在当今的外包电子制造业，什么是致胜的业务策略？答案出人意料，它不是成本、杠杆或者汇集供给与需求——这是人们常说的外包制造企业的三大优点。其实，在我们看来，在目前的外包制造商业环境中，致胜的关键在于速度——缩短产品上市的时间。

 

虽然仍很关键，但削减成本目前只是致胜因素之一。相反，改善供应链速度与响应能力才是关键的成功要素。多年来，降低成本一直是外包制造业的最大卖点。但是，这提出了一个问题：应该把哪些具体成本作为削减目标。

 

确实，外包制造企业及其客户多年来一直在缩短供应商名单，以降低采购成本。这种趋势将会持续，因为几乎所有OEM供应商都把削减成本作为改善供应链的主要因素。另外，过去十年来，外包制造企业的制造业务大规模迁移到成本较低的地区，如亚洲、墨西哥和东欧，以降低制造与一般管理费用。最后，外包制造业多年来不断进行重组，以进一步降低成本。

 

经过多年的努力，采购、劳工和管理成本已经明显降低。在正常情况下，仍然可以把成本当作一项竞争优势。但是，当外包电子制造商在评估其竞争地位时，不能再只把成本当作唯一的价值主张。

 

第二个经常谈及的价值主张是汇集，即整合供应与需求，实现很大的规模经济和削减成本。外包制造商宣扬的第三个优点是杠杆，即能够独自向客户提供不容易达到的规模与覆盖范围。

 

然而，速度可能才是外包制造提供商应该努力提供的关键价值主张。

 

这点显而易见。争夺终端客户的竞争空前激烈。供应链在全球各地扩张，规模比以往都大。客户需要的外包制造商必须有能力把供应链扩展到全球水平，而且速度不断加快。这样，外包制造提供商才能从客户供应链中提取资本，与此同时，降低发生缺货成本的可能性。

 

这种策略把成本问题置于适当位置，使其成为外包制造商可以提供的许多好处之一，而不是唯一好处。对于外包制造商来说，速度可能才是关键优势，可以让其赢得竞争优势。