FOTA远程升级(是指通过空中下载升级技术为智能终端的固件（ROM）及应用（APP）进行远程升级)可能大家都不会陌生，以往这个领域主要针对手机设备的升级，现在已经覆盖平板、智能穿戴设备、智能家居终端、智能车载、智能医疗设备、智能机器人等。非智能设备也可以进行在线升级。

 

 

红石阳光（北京）科技有限公司CEO韩黎光

 

在最近刚刚举行的首届儿童智能穿戴展上，该领域的代表厂商，红石阳光（北京）科技有限公司CEO韩黎光接受了《国际电子商情》记者的专访。韩黎光表示，FOTA行业远远不止升级服务这么简单，未来更多的厂商需要专业、安全、完整的解决方案，而红石FOTA将提供更专业的技术和服务。以下为采访实录：

 

 

红石阳光团队

 

问：FOTA升级领域国外也有商家在做，能否谈一谈红石阳光在这块领域的独特之处？

 

答：我们的FOTA基于OMA协议，支持全球运营商；全球化部署，支持海外FOTA需求；我们的服务模式是灵活的，是国内唯一一家可以提供端到端的解决方案的FOTA升级服务提供商，有的比如中国移动需要把服务器布到他们的机房里的，韩国电信需要自己搭建服务器，我们可以提供定制化的解决方案。商业模式也是灵活的。

 

在技术方面，我们对APP的差分升级也有核心技术。像手游中很多更新动辄100多M的，我们跟一个大型手游公司合作，升级包只有700多K，就能完成100多M的升级。对于用户来说，体验就变得很好。就是不用替换包，只需要加入一个更新包。Android有原生的升级技术，不过我们测试过，这个差分的速度要30到40分钟。现在网络很快，必须要几秒钟内解决升级。

 

现在的品牌客户越来越集中了。大家都需要专业安全的服务。单做FOTA是不够的，现在大家需要更加完整、安全、专业的解决方案。另外我们也会逐渐向企业级服务发展，我们可能主要采用软+硬件方式，定制一些深度的硬件加上FOTA服务。这样我们跟原有的合作伙伴合作更加紧密，比如我们做的一些健康的产品，会针对健康医疗的公司形成采购。那我们的生意模型也是我们区别与竞争对手的一个方式。

 

 

红石FOTA技术支持可视化差分，差分包比原文件最大缩小97%，节省时间和成本

 

问：越来越多的云服务提供商加入到FOTA服务中来，包括小米这样的整机厂商，这是趋势吗？是否竞争加剧？

 

答：越多的玩家进入就说明这个行业有价值。我希望这个行业能做起来，大家共同发展。

 

我们的核心团队是来自于阿里、百度、腾讯、华为、MOTO、酷派等。以前酷派也是自己在做，但这些公司提供的FOTA主要以Android为主，一般三个人的团队也能提供FOTA升级。对于手机公司来说，做FOTA的人多了成本也高，人少了很难做到专业。尤其是现在终端发展越来越快，一些应用如大数据挖掘，包括稳定性、安全性的需求越来越高。加上现在电子产业分工越来越细，比如做PC的厂家没有再自己做杀毒软件的了。

 

我们做FOTA可以把升级包做得很小，我们本身是做技术出身，拥有十项国家专利。我们跟Android原生系统的差分升级做比较，我们的优势还是比较大的。我们现在用的一些云服务平台比如阿里、亚马逊，未来我们可以进行一些合作，比如Ucloud，我们会进行一些底层基础数据服务的合作。

 

问：如何看待OTA市场的未来前景？是否继续增长？

 

答：OTA主要分两大块：一块是手机市场。手机现在越来越向大品牌集中了。所以我们的策略一开始是先做大品牌。这一块我们的量比较稳定，变化不大。未来我们认为手机领域靠License收费的模式不会继续存在。我们会更多基于DMP广告方式，提供更符合用户体验的方式、通过大数据去变现。

 

另外一大块是物联网。如智能手环、智能灯泡这些，因为未来是1：30。这个市场更广阔，对于我们也更有价值。很多物联网设备没有采用Android，因为功耗太高。我们支持几乎所有的硬件平台和操作系统，这样我们比很多的其它厂商优势更明显。

 

 

 

问：在IOT领域，红石阳光是否有成功案例？

 

答：在智能家电这一块，我们有跟海尔等厂商进行合作。智能家电的兴起目前看还是在小闭环内。比如可能用手机进行灯光、门禁控制，解决比较具体的痛点。所以我觉得智能家电现在主要从小场景出发，解决一个具体问题。

 

还有一些做M2M模块的，可能升级包很小。比如展讯的7701平台，我们就做了。这个平台上我们的升级包也非常小，他们是给欧洲的一个车厂提供的Modern。车载、车机也是非常大的市场。因为汽车这一块对于安全比手表的要求更高。我们现在跟一些国内的车厂合作，实际上不光是做升级，甚至整个车机的ROM都是我们做的。不光是升级中控的平台，还得升级ECU。

 

 

 

问：IOT设备差异化很多，如何满足不同的需求？

 

答：我们也想往一些细分的行业市场去走。

 

以车载设备为例，对于安全和综合服务的能力要求很高。针对安全，我们也跟一些车厂探讨如何实现安全的升级，提供相关的技术，包括对称密钥、非对称密钥技术，包括要把一些密钥放到芯片中，包括反Root技术以及差分包的大小。包括DIM数字版权管理等。这个升级包能停留多久，能否不被复制到其他车上，一个包的生命周期是什么，能对哪个车进行升级？这里面都有非常严格的规定。

 

 

 

红石阳光的专利及技术壁垒

 

问：因为IOT会涉及到大数据挖掘，如何解决用户的隐私问题？

 

答：我们现在做的产品是脱敏的。比如我们知道深圳地区有多少用户，这些用户是微信用得多还是淘宝用得多，总体的使用时长是多少？但是不会精确到具体每个人的数据。所以这个脱敏的数据安全性还是比较高的。

 

第二就是对于大数据挖掘的需求，我们之前就会跟厂商达成协议。他们有这样的需求才会开放相关的服务。

 

问：IOT市场将爆发，能否谈谈对未来的目标？

 

答：我们的服务现在总共支持3亿多的设备，明年我们希望能增加到4亿。

 

穿戴设备的量刚刚开始，现在跟手机的量比还比较小，可以预见未来会爆炸式增长。这里面肯定会有一些大的企业出来，万变不离其宗的是他们都需要基础设施。如果说这些设备厂商是挖金矿的，那我们就是卖水的。

 

我们明年会发布更完整的产品，在医疗健康领域会有更大的动作，期待到时候会有更多东西介绍。

 

 

 

红石阳光的未来愿景