由于中国市场巨大的容量与多样性，全球仍主要看好中国市场。更由于欧债危机让市场转移，造成各分销商在中国的竞争加剧。在严峻的金融市场环境下，要控制潜在风险，必须做好重点市场的优化投入与统计预测，同时也涵盖货物库存及资金的管理。近日，本刊记者就库存管理这一话题采访了多家不同类型、不同规模和不同背景的活跃分销商，让我们来看一看他们结合各自实际情况制定的不同库存管理策略。

富昌电子公司亚太区业务拓展副总裁谈荣锡

授权分销商：加强与重点供应商及客户的合作

 

富昌电子公司亚太区业务拓展副总裁谈荣锡介绍，富昌电子和客户之间保持紧密的合作伙伴关系，跟踪客户生产订单所必需的元件种类与数量，从而为客户度身定做其专有的库存，该库存量高达3个月以上的生产所需元件量。富昌电子称这种备货计划为预留存货管理计划(BIM)。

世健系统(香港)有限公司技术支持部副总裁戈一新

谈荣锡说，富昌电子的备货策略始终是为客户备足生产所需的元器件，以保证生产制造的顺利运行。这一点从富昌电子的库存年周转率上就可见一斑。一般而言，电子分销商的库存年周转率为8-10次/年，而富昌电子的库存年周转率保持在3次/年。在一般情况下，库存周转率越高越好，实现财务报表上的“高效率”。但是这种快进快出的方式是衡量下游终端设备生产商的标准，对于分销商而言，备货才是分销商在电子产业链中的根本任务。当上游原厂和下游设备制造商均追求库存周转率而不愿意承担库存风险的时候，分销商如果不采取积极备货动作，当市场经受灾害、工厂停产、需求上升等外部影响发生波动的时候，客户将无法避免地陷入被动局面，生产运营将受到不同程度的影响。

 

世健系统(香港)有限公司技术支持部副总裁戈一新介绍，就平均货物库存周期管理而言，世健主要结合不同供应商产品的特色与市场的特点来进行管理，附以预警机制，从而能积极地应对竞争，并动态优化库存，在满足用户与供应商需求的同时，把风险控制在有限的范围之内。简而言之，即进行有效的库存管理与监控，保持合理的产品线及产品的分布，预测与动态调整相结合。

北京基创卓越电子有限公司总经理仲春生

 

戈一新强调，世健一直保持与供应商紧密沟通，为双方共同看好的重点市场开发从参考设计到完整解决方案，同时也会为重点客户进行产品定制，与他们的研发过程相配合。“今年我们进一步扩大了与重点供应商的合作，并加大了在工业、仪器仪表等应用的投入。相信这将会是一个新的亮点。” 戈一新表示。

 

北京基创卓越电子有限公司总经理仲春生介绍，基创花费了相当长的时间对目标细分市场进行调研，详细掌握市场的属性和特征，例如新产品的平均研发周期，同时并行地对于该领域的前5或者前10名客户进行同步推进，确保同类的应用使用相同的物料；并提倡跟进项目的策略，根据项目的进程与原厂进行有效沟通，制定动态库存备货机制。

 

仲春生解释：“因为我们分销的产品基本上都属于长订货周期产品，从12周到27周不等，没有完善的备货系统根本无法满足客户的要求；相对于竞争对手而言，我们的市场能力比较突出，因此我们可以很大程度上影响原厂的新产品研发，以及中国市场投放和技术推广和支持的方式。”