关键字：IIC2015 分销商 希玛科技 科学实验模块
同一种产品/器件在不同地区的定价会有差别，一些企业会受制于代理商区域性的局限，无法获得其他区域更为优势的价格。希玛科技的这项“智慧分销”服务不受区域的限制，其7000家供应商95%是来自海外渠道，客户能够通过希玛科技将渠道拓展到全球，知晓各个地区的价格。
希玛科技营销总监 费如海
希玛科技提出“智慧分销”新概念，同时开发出了一套完善的“智慧分销系统”，其中通过人机协作提供了订货成本降低、紧缺物料供应、BOM便捷处理、库存快速变现、增值信息共享等服务，通过人机协作提供高效低错更规范的分销服务。
希玛科技的智慧分销服务包括全球范围内的物料搜寻，长期物料供应的成本节约与控制，及时精准的配送，物料清单的报价处理等，覆盖了客户生产项目的整个生命周期。
智慧分销的优势在于“人机协作”形成的“低内耗”分销体系。让内部流程缩短至2-3道，提供响应更快、物流更稳、匹配更准、信息更及时的分销服务。除了对各种紧缺电子元器件进行专业的全球搜寻外，在日益发展壮大的电子制造业领域内，希玛科技还在客户的产品设计阶段提供专业技术支援，包括替代物料的推荐以及前面提到的订货物料的价格，还有交期的比较。
关注市场：新能源汽车领域成长速度惊人
电子行业的发展瞬息万变，因应时代的潮流，进行前瞻性的布局，及时适应客户需求的转变是如今所有企业必须做好的功课。过去一年，希玛科技的业绩非常好，公司取得了50%以上的业绩增长，特别是公司新增订货部分的业务取得了100%增长。而这一切是源于对市场的精确把握。
希玛科技营销总监费如海告诉我们，目前，希玛主要锁定在几个附加值较高的领域：
1. 汽车电子：随着中国成为全球第一大的汽车制造大国与消费大国，这一领域元器件的需求量变得非常大。希玛科技4年前就已经开始布局，并避开了成本竞争激烈的后装市场，选择了前装市场；同时在华东地区设立了office，抢占中国最大的汽车电子市场。
据费如海介绍，这部分业务已经占到希玛科技整体业务的三分之一以上，成长速度非常快。
2. 医疗：凭借“智慧分销”，希玛科技成为了第一家获得迈瑞认证的非授权分销商。
3. 工控：工控是希玛科技成立以来一直在跟进的领域，这部分市场受经济环境波动的影响较小。
4. 电源：主要是UPS电源，以及新能源领域的应用产品。
最新数据显示，中国已超过美国成为全球最大的新能源汽车市场。未来，希玛科技会继续关注新能源汽车领域，主要配合国内品牌，例如BYD、江淮汽车、荣威等。据费如海透露，与去年相比，希玛科技与这一领域一些客户的交易量，已经获得了十倍的增长。
另外，对于太阳能领域，虽然目前的行业状况有些混乱，但希玛科技认为这部分市场未来一定会有新应用新变化，因而仍有布局，至于何时切入，还是一个观望的态度。
从8月31日至9月3日，第20届国际集成电路研讨会暨展览会(IIC-China 2015)在深圳会展中心3号馆进行为期4天的展览。作为业界最为专业的电子行业盛会，展会聚集了众多机系统企业、通路商、分销商和半导体企业，并吸引了大批技术人员、采购人员等行业人士观展，欢迎各位前来交流探讨行业技术与市场趋势。