随着7月8日猎芯网上线，这个面向中小企业的电子元器件B2B电商立刻引起了行业的热议，猎芯的定位及创新的运营模式似乎代表着电商平台行业的另一股新生力量，成为乱象丛生的电商市场中一匹黑马！

 

猎芯网上线两周交易额就突破1000万的喜人成绩，让人不禁一探猎芯网的究竟。《国际电子商情》采访到猎芯网市场营销总监陈程，揭开猎芯的魅力与其背后拥有的实力。

 

 

猎芯网市场营销总监陈程

 

ESMC：“互联网+”热潮的到来同样也影响着电子元器件行业，但这个行业似乎仍然波澜不惊非常平静，对此怎么看？

 

陈程：传统的电子元器件行业有它固有的代理体系，信息壁垒、市场不透明。对于中小需求方来说，他所面临的环境是价格歧视、服务不到位，而代理商牢牢控制了这个市场的价格及服务，掌握了市场的话语权。相比之下，需求方只能被动的接受这些，对于供需双方来说，他们是一种不平等的关系，市场也是不平衡的。而互联网是透明的、开放式的，与这个行业的现状是有点格格不入。因此两者想要相结合，就需要彻底打破这种信息的壁垒，使得产品的流通渠道更透明、更直接。纵观现今大大小小的电子元器件平台，更多的还是停留在商务电子化，依旧用传统的方式来运营，这本身是存在局限性的，很难跳出这个传统框架的限制。

 

ESMC：电子元器件电商企业，国内共两家上市企业，分别是力源信息和科通芯城，猎芯网与他们相比，商业模式有什么不同？

 

陈程：首先，科通芯城是服务大客户的模式，跟猎芯网的定位本身是不一样的，猎芯定位的是面向中小企业的B2B电商；其次，猎芯是开放式的平台，除了北高智、亚讯外，还有中电器材、世强、晓龙等，融合了众多的授权代理商，平台资源强大、涵盖范围广泛，我们是以一种包容的心态来协同合作；第三，猎芯提出的是一种更加创新的商业模式，来实现供需双方的直接交易。猎芯以免费期货撮合交易为主体，同时提供现货直供交易、尾货竞拍、在线技术支持等服务。通过开放的平台、透明的信息，打破代理之间、供需双方之间的信息壁垒，从而实现市场的自由竞争。

 

ESMC：猎芯网上线两周，交易额突破1000万元是如何实现的？

 

陈程：猎芯网上线两周所取得的成绩，首先要归功于猎芯的定位。猎芯是面向中小企业的电子元器件B2B电商，它主要的业务来自期货的撮合，同时抓住了中小企业的需求。我们知道，电子元器件行业固有的体系使得市场并非是自由竞争的关系，尤其是中小企业的需求常常不受大代理商的重视。中小企业的需求是我们对这个市场的突破口，而我们所拥有的超过100条代理品牌及世界500个主流品牌是我们平台坚实的基础，新的服务模式及专业的团队也是实现业务的撮合的优势之一。

 

ESMC：对于代理商来说，猎芯网与他们是竞争的关系吗？

 

陈程：猎芯与代理商是合作而非竞争的关系。传统的大代理商，他们的客户一般都是大中型企业，对中小企业的需求往往不太重视。而我们猎芯网面向的是中小企业和创客群体，这样猎芯和代理商直接就是互补合作的关系。将来会有越来越多代理商通过和猎芯的合作解决如何快速有效服务中小客户的问题。今天的中小客户未来都可能成为伟大的企业，这部分长尾市场的空间很大。

 

ESMC：猎芯作为B2B电商，不收取会员的任何费用，那它的盈利模式是什么呢？

 

陈程：猎芯网的盈利模式有三个方面，一是现货直供交易；二是在平台交易大数据的基础上，我们将引入第三方金融服务；三是明年将联合一些原厂和代理商，共建商城频道。