智能硬件爆品“潜规则”,华为荣耀立方为何获胜？-深圳市云集创科技有限公司

何谓智能硬件“爆品”？

说到“爆品”，这个似乎是互联网圈的说法。做电商的喜欢说“爆品”，因为互联网的巨大影响力和传播效应，往往一款产品一日之间的销量顶得上常规渠道一年的销量。后来类似小米这样的厂商把这种说法带到了手机圈，手机行业也喜欢大投入砸一款明星产品，使之销量暴增。简单来说，爆品至少要符合一个要点：要有足够的出货量。

但是仅仅有巨大的出货量，我们还不能说是智能硬件“爆品”，卖手机贴膜、卖个皮套也可以卖出很大的量。目前种类繁多的WIFI插座、移动电源、手环似乎销量也很不错，然而我们所说的智能硬件爆品，还要搜集到准确的大数据，以及在这个大数据基础上所形成的可行的商业模式。从这几点来看，同时满足以上几点需求的“爆品”似乎比较少。

回来看看智能硬件行业， 2014年经过媒体、业界、投资圈的追捧，智能硬件实在是炙手可热，但是真正起量的产品确实不多。现在的智能硬件行业有点类似于挖金矿的时期，大部分跑过来掘金的人还没赚到钱，甚至连在金矿旁边卖水的生意也还在前期投入阶段。

根据2014年京东智能硬件的众筹情况来看，销量比较好的产品主要集中在手环、手表还有LED多彩智能灯。从创新焦点来看，类似于空气解决方案比如空气魔方、健康类产品如智能跑步机、智能体重秤等。综合销售情况，可以看出来2014年智能硬件还是在一个尝鲜的阶段，购买者并非主流消费人群，主要是对新技术和新产品感兴趣的发烧友和时尚人群。同时从销售情况来看，类似于手环、手表产品虽然有一定量级，但是并没有形成基于大数据的商业模式，因此很难说“爆品”已经出现。

《国际电子商情》智能硬件“寻找爆品”总决赛
智能硬件“寻找爆品”总决赛

那么到了2015年，经过一年的市场培育，在全民硬件、万众创新的大背景下，是否能够真正出现智能硬件的“爆品“呢？在2015年5月23日，由思锐达《智慧产品圈》主办的首届“寻找爆品”活动上，展出了二十余款目前最具代表性也最主流的智能硬件产品。此次活动于2014年11月开始，经过几轮筛选，终于在首届中国智慧家庭博览会（CSHE2015）上评选出获胜者。

在本次“寻找爆品”总决赛上，深圳核桃村智能科技有限公司董事长朱正宇、深圳市志成资本管理企业联合创始人冯玉麟、深圳市宝安区投资推广署代表、云智易总经理雷巧萍、云汉芯城产品总监程凯、苏宁众筹项目经理孙华霄、神州数码控股有限公司总经理杨楠、思锐达传媒总经理吴利民、深圳智慧家庭协会秘书长蔡锦江、智东西深圳区经理龙戈等10位产业界专业人士担任评委。

十强产品Nibiru梦境3D游戏套装、智慧家庭空气卫士、LED炫彩蓝牙音箱、MABE智能3D移动影院、乐侍家庭安防套装、小猫智能家庭管家、onespace妙存私有云存储、华为荣耀立方、极客宝贝-智能嘘嘘扣以及iorange cup企业代表分别上台参与问答环节。最终决出的三甲为：LED炫彩蓝牙音箱、华为荣耀立方及极客宝贝、智能嘘嘘扣。

随后获胜厂商与与各渠道代表于活动现场签署了战略合作协议。同时由深圳市宝安区投资推广署、核桃村智能科技、神州数码、志成资本管理企业及云汉芯城与项目代表于现场签署了战略合作协议。

总的来说这些产品已经代表了目前智能硬件产品的主流产品形态。此外，与许多其它类似“创客”大赛不同的是，此次参赛的产品基本上都是已经开始量产，并且有成熟的营销推广，并非以概念性展示为主的“创客”大赛可比。

说实话，小编心目中的前三甲可能跟最终名单会有一些出入，其中颇有不少遗珠之憾，这里就介绍一下其中的一些预赛产品，相信各位专业读者会有一个自己的评判标准。

MABE智能3D移动影院，这款产品由深圳市冠品科技有限公司提供。主打概念为通过便携的智能投影设备来取代大屏幕电视，其产品特点包括支持2D转3D视频切换，以及夜光遥控按键设计。此外，其UI设计也是类似于Win8风格，同时支持海量正版授权内容。

其中产品包括了各种游戏外设，如VR头盔、体感q、手柄等。

VR+手柄、手q、体感操控以及全相跑步机等外设将构成玩家的全套虚拟现实游戏体验

南京睿悦信息NIBIRU展示的是一整套游戏解决方案，实际上Nibiru的定位就是游戏外设驱动及方案驱动提供商。这里展示的主要是合作伙伴的产品，Nibiru自己主要提供软件服务。所以严格意义来说，Nibiru是智能硬件服务提供商。

知名无线厂商Broadlink提供的JBL智能音箱，采用YAMAHA DSP，支持多达5000+的网络电台一键点播。此外，还能够和其它Broadlink的产品进行互动，成为以Broadlink智能系统为核心的智能家居控制播报中心。

优必选提供的3D可编程机器人阿尔法，可通过自编程实现各种动作或舞蹈。目前该公司已经与Nuance、科大讯飞等知名语音技术提供商合作，开发智能语音聊天、语义识别功能。并与迪士尼联合开发米奇米老鼠机器人。

快轮科技的电动独轮车，据说可以通过APP进行互联互通。不过可惜产品还没量产，还处在PPT介绍阶段，据说他们的产品目前直接用深圳某家的方案代工，不过具体是哪家就不方便透露了。

由大通高科展示的“腕宝”产品，据介绍，这是大通高科旗下嘉兴统捷通信退出的以“心血管传感器、脉搏参数计算”为核心技术，整合相关医疗资源和服务，面向空巢老人、打造一体化的健康服务系统。

“腕宝”的主要功能包括防病、防急、防失踪、防遗忘。这个产品的刚需在于许多突发疾病如心血管疾病导致的猝死主要因为救助不及时。市场迫切需要一款可以实时监控中老年人身体特征的便携移动终端，以实现疾病的预先发现与控制。

可实现30多项专业身体数据监测，为后台大数据分析提供足够完整的数据

极客宝贝展示的母婴智能产品“嘘嘘扣”，对于有小孩的家庭来说，这个产品可谓是刚需产品。主要的市场痛点是目前的纸尿裤行业无法解决的多种问题。从市场细分来看，母婴产业智能化刚刚开始兴起，目前正是跑马圈地的好时机。

婴幼儿产品、尿不湿的应用点在于，80、90后的父母对小孩子的小便状态和身体健康的关系是搞不懂的。嘘嘘扣就把这些东西进行数据化，比如小孩一天小便是多少次、这个次数是否正常，可以通过数据化来解决一些健康问题。

云中飞科技展示的全球首款耳戴式止鼾器，它的市场痛点在于成年人70%都有打鼾的问题，对健康有影响

深圳市桔子伟业科技展示的iorange桔子智能水杯，除了通过高精度压力传感器测量水量，还通过内置高精度MCU完整记录喝水工程，同时在手机APP上提供饮水建议，帮助养成良好的饮水习惯。

说实话，类似于空气管理的智能硬件目前市面上也不少了。SmartBox的优势在于可支持智能检测、智能控制、联动调节等功能，通过整合空调、空气净化器、除湿机、换风机等产品，可以提供“一站式”空气解决方案。

SmartBox已经加入了高通的Alljoyn开源硬件平台，可通过系统自身对用户习惯和室内空气环境的不断学习、思考，协调各个空气设备实现联动，改善室内空气质量。

《国际电子商情》SmartBox采用的创新技术，其中的温湿度分控技术可以达到除湿不降温，保持人体对温度和相对湿度的最自然觉。

SmartBox采用的创新技术，其中的温湿度分控技术可以达到除湿不降温，保持人体对温度和相对湿度的最自然感觉。

浙江大华技术股份有限公司展示的乐橙智能监控，大华在视频监控行业是全球TOP3的企业。

深圳普得技术有限公司提供的乐侍家庭卫士套装，由一整套家庭安防产品组合而成，可实现自组网、自动报警、自动布防

华为荣耀立方，不仅仅是智能路由器，还是智能家庭的真正中心。小公司做产品，大公司做战略。很显然，华为在智能家庭这个市场的野心非小，可讲的故事也非常之大。

与其说华为是来介绍这款智能硬件产品，不如说华为是来寻求智能家庭的合作伙伴

华为认为，在智能家庭中，最关键的用户入口是个人移动终端（也就是手机），同过手机这个入口进入智能家庭的中心——智能路由器。智能路由器会连接公有云和私有云，其产品核心能力包括：通信连接、存储、计算能力。

华为在智能家庭领域的最终目标：一方面做生态，一方面在此基础上孵化爆品

英莱合创提供的私有云存储解决方案onespace,基于Linux内核开发，注重数据安全存储，为家庭和企业用户提供安全的高速存储和数据服务。

其实作为一个媒体人员，笔者在采访类似的智能硬件产品时候，总是不由自主的将自己代入到消费者的角度，去思考这个东西到底有没有价值，我到底有没有必要去购买这些服务？很遗憾，从预赛来看，很多产品其实还算不上智能硬件，只能说打了一些智能硬件的擦边球。

从本次决赛决出的三强产品来看，可以发现几个明显的规律：第一，如智能嘘嘘扣这类深入聚焦到某个应用场景的刚需产品将备受瞩目。正如极客宝贝企业代表卢青所言，“虽然这只是一个很小的产品，但我们进入的是一个很大的行业，且对于母婴类产品，技术不是最关键的，重要的是能通过创新能力帮助实现刚需功能。”通过将智能嘘嘘扣粘贴在纸尿裤外表面，能够非常精准的察觉干湿情况，有效呵护宝宝身体安全。值得一提的是，这款产品的概念是极客宝贝原创的，市面上同类产品较少。

第二，有知名企业品牌实力背书，比如华为荣耀立方这样的产品，尽管并非拥有独家的门槛，但以华为的技术实力无论在产品外观、技术、硬件质量及体验上有很高的保障，且具备线上线下相结合的完善销售渠道。

第三，具有一定实用价值、外形美观时尚，并且已经有一定市场基础的产品。比如这次“寻找爆品”总决赛的冠军LED炫彩蓝牙音箱，尽管目前“智能”的成分并不算高，但在市场推广前期的起量阶段问题不大，相对来说更“接地气”，消费者目前也更能够接受。

如果说智能硬件是为了服务而生的，那么这个服务从何而来？厂商必须学会从海量的大数据中提取对自己有用的小数据，这个小数据模型是列举实验归纳的，将生活经验数据与机器设备数据对比形成新的模型。比如治疗哮喘病的模型，哮喘病对于空气指数要求很高，通过空气净化设备的数据和哮喘病人对空气指数的模型进行结合，我们就可以得出哮喘病人所需要的空气环境。而这个空气环境未来是可以通过智能硬件的联动实现的。因此，也可以说，能够提供小数据模型的产品，我们才认为是合格的智能硬件产品。

最后，对于智能硬件产品来说，推出产品只是长征的第一步。后续的配套服务和技术支持才是最重要的，在技术支持上，电子行业一站式服务平台云汉芯城为这些参赛厂商提供快速、全面的器件选型服务及成熟方案；云智易平台则广泛对接各色硬件产品，帮助它们构建云服务生态系统；在线下渠道，苏宁众筹以及神州数码、核桃村智能科技均提供便捷的线上线下|体验模式。相信有了这么多的“卖水人”，智能硬件的掘金者一定将寻找到属于自己的金矿。